Je n'arrive pas à vendre mon fonds de commerce : 7 causes et solutions

Une affaire qui ne se vend pas finit par perdre de la valeur : l'annonce s'use, les acquéreurs se méfient et l'exploitant se démotive. Il est donc essentiel d'identifier rapidement ce qui bloque.

Les 7 causes les plus fréquentes

• Un prix fixé selon les besoins du vendeur et non la rentabilité
• Des comptes en baisse non expliqués
• Un bail court, un loyer élevé ou une destination trop restrictive
• Une annonce peu attractive, sans chiffres clés
• Une diffusion limitée à un seul site d'annonces
• Des visites mal préparées et des questions sans réponse
• Des acquéreurs non financés qui bloquent le dossier

Les solutions

Faire réestimer l'affaire par un professionnel, préparer un dossier de présentation complet, renégocier le bail si nécessaire et confier la commercialisation à un cabinet qui dispose d'un fichier d'acquéreurs qualifiés.

Pomelaw Transactions diffuse vos annonces largement, filtre les candidats selon leur financement et s'appuie sur le cabinet d'avocats Pomelaw pour sécuriser la vente jusqu'au bout. Contactez-nous pour un avis gratuit sur votre affaire.

Pour approfondir : les formalités de cession sur Service-public.fr, la publication au BODACC, l'accompagnement des repreneurs par Bpifrance et le cabinet Pomelaw Avocats.